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从支付宝集五福身上 学到的营销推广技巧

2018-02-12 11:49 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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  2016年支付宝集五福“敬业福”一卡难求,集成的小伙伴一人能分到271.66元;

  2017年支付宝终于“大发善心”,五福卡几乎人人都能凑齐,虽然最大包是666元,但获得0.5元红包的概率高于90%;

  2018年支付宝集福继续,有人说集福卡没什么意思,不记得去年你分到的2块钱了么,有人依旧在乐此不疲,或许有不少朋友已经开始在意这些套路玩法了,但数据告诉我们:支付宝集福卡这件事仍然火热得一塌糊涂。

  你的福卡集到还是集不到,支付宝也都将再次凭借春节集福卡事件赢得一轮新的流量盛宴。

  第一,趣味玩法、互动继续

  支付宝最初推出集五福的初衷是什么?微信红包与微信社交已经几乎占据了熟人、朋友圈的转账,因为用户使用习惯,线下的移动支付领域里,微信支付也颇具优势。

  所以支付宝在春节这个发红包的高流量期,推出一个“集五福”的趣味性活动,第一年,很多人因为支付宝的品牌知名度选择了集福,也仍有很多人认为即使集福成功、也不会真的获得太多现金红包,所以有人认真集福也有人随缘式集福,结局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”,这对普通人来说,就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人们的集福热情终于空前涨高,玩法也从平分变成了随机式:最高666元,但这次对于支付宝来说,更重要的成绩是蚂蚁森林的推动、以及各品牌商在支付宝上的亮相与推广;第三年,也就是今年,支付宝的在社交互动的基础上又增加了“扫朋友五福到手势”也能获得福卡……

  趣味玩法持续在变,从引导用户、让用户习惯使用支付宝完成熟人、线下的转账,到更多地关注用户过年间与朋友间的互动(扫手势而不只是线上的娱乐),这一过程的转变,也从侧面展现了支付宝线下普及率已经比两年前好得多。

  第二,带动支付宝新功能

9

 

  第一年强调的是社交,第二年带动了一个蚂蚁森林,第三年则又拉动了蚂蚁庄园,方式很简单:开启的社交功能,配合上获取福卡的玩法:蚂蚁森林为朋友浇水有机会领取福卡一张、蚂蚁庄园领养金蛋可获福卡一张……

  不知道有多少小伙伴是为了领福卡才开启了蚂蚁森林、从此乐此不疲天天早起收能量的,也不知道今年又会有多少人为了领福卡再次开启了蚂蚁庄园……

  第三,广告之变现

  2017年春节支付宝曾因为用户获取福卡即“自动”关注某某公众号,而得到大众的谴责,但就是这份“自动关注”的力量,完成了众多品牌在支付宝上的分流计划,支付宝也成功将自身庞大的流量第一步引入各大品牌商公众号上,实现一次很成功的广告变现。

  2018年春节虽从“自动关注”改成了“用户手动勾选”,但支付宝这份“品牌广告变现”力量依然不减去年。

  第四,趣味性营销玩法

  用户在扫福卡的过程中,除了得到福卡外,更多的时候是获得来自支付宝的祝福语:

  “有人帮忙按住电梯等你

  就是福”

  “出门遇到小狗狗

  就是福”

  “过年吃不胖

  就是福”

  “好久没穿的衣服 兜里摸出钱

  就是福”

  ……

3

 

  算上福卡背后刮奖区送给用户的小福利:

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