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白手起家创业的10个诀窍

2018-05-11 15:58 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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尽管创业者可能因为各种原因无法筹集到任何资金,但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是白手起家。

1.注重现金流,而不是盈利能力。从理论上讲,利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话,这当然很好。而在现实中,你需要用现金来买单,所以要把重点放在现金流上:必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短、要能经常性获得收入,放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。现金就是一切。

2.更现实的进行预测。大多数创业者喜欢这样预测:“假如美国有1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统,那就将是1,500,000 套系统。”而更现实的预测是这样的:“我们开放10个安装点,平均每个安装点每天能安装10套系统。”哪一种预测更有可能实现?

3.先发货,再测试。我怎么能建议发送并不完美的货品呢?“完美”是“足够优良”的敌人。当你的产品已“足够优良”时,就放轻松一点,因为当你开始发货时,现金也开始流入了。通过这一过程,你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。

4.忘掉所谓“有成功经验的”团队。“有成功经验的”团队要求太高。不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。

5.从服务业务开始。假如你打算建立一家软件公司,那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处:立即获得收入,并可以进行真正的客户测试。一旦软件经受住了实地考验,你就可以打造一家产品型公司了。

6.聚焦于功能而不是形式。我喜欢好的产品形式:比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式:电脑用于处理工作;汽车用于交通运输。椅子就是用来让你坐的,并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的藏品。

7.尽可能少雇用员工。许多创业者都基于最好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工,因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。

8.采用直销方式。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确,商店提供了接触消费者的途径,批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务,你可以直销商品并实现更高的毛利率。

9.拿业界领先者做比。丰田汽车是这样推销Lexus系列产品的:花一半的价钱,就可买到奔驰汽车的品质。丰田用不着解释什么是奔驰的品质。想想看,这能为他们节省多少广告费!其他的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose耳机”,都可达到同样的效果。

10.看看到底能坚持多久。一个简单的计算公式是:现金总数除以每个月烧钱的速度。就像我的朋友所说:“创业起步失败的首要原因是死亡,而死亡就发生在钱花光之时。”


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