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创业者面临下行市场如何能够活下去

2018-03-29 14:52 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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  从今年开始,整体市场下行,好多创业型的公司纷纷面临破产或者裁员,风投公司也减少投资项目,不光是初创公司不好过,连经营有一定规模的创业公司也面临现金流断流或者裁员降低成本的决定。对于这些被迫的改变,一些还有周旋余地的创业公司应该采取什么措施呢?下面和小编一起来看看吧!

创业者面临下行市场如何能够活下去

  80后创业者面临下行市场采取的措施

  重组营销网络

  在旺季的时候,销量摆在位,厂家要拿定单、出成绩,往往会忽视对营销网络的建设与管理,对经销商选择是否合理,是否会冲击市场,二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此,进入

  淡季时正好检查和重组营销网络。以我操作的白酒市场为例:

  以“板块市场”为中心,一级经销商为核心,对二级经销商加强管理、控制、服务和指导,同时对部分一级经销商优化整合;

  考察经销商网点区域布局是否合理,要综合考虑经销商的经济实力,软硬件设备及城乡交通等因素;

  指导经销商形成全年平衡销售,具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司总的销售目标、序时进度一致,呈现平衡发展态势;

  梳理板块市场的网络渠道,管理和服务要及时、有效、到位;帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。

  优化产品结构

  在市场淡季的时候,还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息,整合产品结构。

  开发新产品。研究细分市场,根据消费者需求的差异,找出最有利的潜在机会,开发新产品,争取在旺季时销售有重大突破。

  整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难,同时也有效地防止了窜货等情况的出现,提高经销大户的销售积极性。我们发现,一些老产品后来只在个别区域大卖,例如A产品在B市场的年

  销售总额占该产品销量总额的70%以上,针对这种情况,我们将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C,其它市场的经销商要想销售A产品,要从C手中拿货,但可参与年终奖励。

  改进销售方案

  每到淡季,各级经销商都不愿增加库存,且销售积极性减退。有些白酒经销商将资金投向啤酒、饮料等大卖产品,针对这种情况,一些比较好的做法是:

  1、适当让利,刺激一级经销商拿货。让利的方式有多种,但最好不要降价,因为这样容易导致窜货,还会冲击旺季销售。我们通常对一级经销商采取有奖销售形式。例如:以一万元为一个单位,经销商

  每购一万元的货送兑奖券一张,每月23日(财务结算日)兑奖。奖品以实物为主,张张有奖。奖品最好不以现金兑现。

  2、协助经销商完成销售。产品给经销商并不等于销售的完成,因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值,否则到了旺季,经销商还要消化淡季库存,对旺季的销售产生影响。我们通常会委派市场

  精英赴一级经销商和有实力的二级经销商处,给予一定的政策补助,协助其召开供货会,对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

  当然,淡季市场要做的工作还很多,不同的产品,不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时,要结合市场调研,根据市场和公司实际情况来制定工作方案,企业在淡季时的工作要做细,做实,不流于表面。

  80后创业必备七种能力

  创业致富能力一是创业毅力。

  毅力是坚持与突破相结合的结晶。创业者们设定的目标是由很多小的目标组成的,小的目标完成了,大的目标就可以完成了。事实上,创业目标遇到一些难度或者阻碍的时候,还是要归功于创业者自身的毅力去解决它。

  创业致富能力二是创业方向。

  方向是创业和发展的第一个重要指标,就是你要为什么而奋斗。方向不是目标,目标有终点,而方向永远没有终点。对于年轻人和创业者而言,方向是非常重要的。说的再难听一点,即使我们自己很笨,只要坚持一个正确的方向,一直坚持,也会取得不错的成果。有了方向,目标就会更加清晰,也可以更加有效地去管理目标。

  创业致富能力三是意愿。

  有了方向和目标以后,最重要的不是马上去找方法,而是先解决自己的意愿问题,意愿就是一个人为了实现目标而付出行动力的决心。

  创业致富能力四是创业目标。

  只有通过意愿变成超强的行动力,而产生出结果和实现目标的才是有价值的。所以要放弃压力,变成行动力,而行动力的根源来自于意愿,只有行动力才可以实现你的目标。当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后,他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。所以,建议大学生们,早一点给自己找到一个目标,在进入社会后,你可以比别人至少早两年进入正轨。

  创业致富能力五是创业成果

  最值得兴奋的就是成果,而不是过程。成果标志着你已经具备了完成目标的能力,也意味着你可以去挑战更高的目标了。

  创业致富能力六是创业自我观察。

  我们太多的时候陷入过程而不能自拔,发现不了问题。如果发现不了问题,就会迷失,肯定实现不了结果。因此需要自我观察。学会用目标来判断正在进行的过程是否相符,是否是最佳的过程,能否产生结果?这样问题就能够寻找出来。

  创业致富能力七是创业方法。

  方法本身并不重要,为了实现目标而存在的方法才是最重要的。对于一般人而言,只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候,才非常容易接受别人给予的方法,甚至自己去找寻方法,所以获取正确方法的前提是目标和意愿的存在。提醒创业者,创业致富过程中可以把别人的优秀方法和自己通过其它途径学习的方法变成自己的、适合自身创业的、适合自身能实现创业目标的方法来创业。

  80后创业者应具备的素质

  1、胆识。创业是个冒风险的活,所以胆识或勇气是超越一切事物之上而成为创业者的第一素质。很多创业者都害怕冒风险,害怕承当责任,做个事情就像小脚女人一样,缩手缩脚,其结果必然是什么事情都做不成。做任何事情,没有一点胆识,没有一点勇气,那是不行的。

  2、体力。创业是个劳苦的活,尤其是创业初期,很多事情都需要创业者自己去亲力亲为,创业者必须具备某种体力和心力,或由于天生或由于锻炼,足以应对创业过程中的艰辛和劳苦。

  3、智力。理解力(智力)是创业者最重要的素质之一,创业是不确定性的领域,大部分决策依据都是隐藏在巨大不确定性的迷雾中,因此,最要的即为一种精明和洞察的心灵,足以凭借其判断以发现事实真相。一个一般智力水平的人,在某一种时机中,也许也偶然猜中事实的真相,但在多数的情况中,其平均成果,无不受到智力欠缺的影响。

  4、决心。创业为机会的领域!由于一切情报和设想所具有的不确定性,以及机会因素不断的出现,创业者经常发现事实与其期待不符;而这也必然会影响他的计划,或至少影响与其计划有关的假定。 在此种与意外因素的不断搏斗中若欲平安通过,则又有两种素质绝不可少:第一,一种智力,即便在这种极端黑暗的环境中,也还是能 发出一线内心的光明,足以指出真实的方向;第二,则为追随此种微弱光线的勇气,即为决心。在单独 的情况中,决心是一种勇气的行动,假设它变成了一种特性,则它也就是一种心灵的习惯。决心的任务即为扫除疑惑的烦恼,以及在缺乏足够动机的指导下犹豫迟误的危害。

  此种克服疑虑的决心只可能发源于智力,事实上更是发源于智力的一种特殊趋势。我们认为仅凭优越的智慧和必要的感情还不足以产生决心。有人对于最困难的问题具有极敏锐的洞察能力,而且也无畏于责任,但是在面临困难时却还是不能立即下定决心。他们的勇气和智力是彼此独立行动,而不互相支援,所以结果就不能产生决心。决心的先驱是一种认定有冒险需要的心灵作用,所以也就能够影响意志。这种非常特殊的心灵指导,利用人类对于踌躇和迟疑的畏惧来克服其他一切的畏惧,能在坚强的心灵中作出决心;所以,在我们的意见中,缺少智力的人是永远不会有决心的。我们在困惑的环境中也还是可能毫无犹豫地采取行动,但那只是不假思索的行动。当然在不假思索时,也就不会有所疑虑,这样的行动虽也可能歪打正着,但纯属偶然,唯有真正的优秀创业者才能常常获致成功。

  5、沉着。在内心的灵光和决心之后,我们也就自然要谈到与其亲近的要素,即所谓沉着,在像创业这样意外多变的领域中,它应该扮演重要的角色,因为实际上,那也就不过是一种处变不惊的态度而已,我们为什么对于沉着表示钦佩,那是因为它对于任何突如其来的问题都能提供简明扼要的的答案,对于突然出现的危险都能提供现成的应急手段。此种答案和手段本身并不需要有什么特点,只不过是它们能够迅速应变,恰到好处而已。

  6、意志力。创业是在下述四种因素所构成的大气层中进行,那就是风险、劳苦、不确定性和机会。只要对此四者略加观察,即可很容易了解要想在这些反对因素之间获得安全和成功的进行,则一种巨大的心灵力量实为必要条件。依照环境所产生的各种不同限制,此种力量可以给予不同的名词,例如:毅力、坚定、坚忍、坚强等等。凡此种种都可以视之为同一意志力,只不过依照环境而有所变化。如果你的事业顺风顺水,全体人员都精神旺盛,则创业者也就很少有表现巨大意志力之必要。但一旦困难开始发生时——一切事情就不会在像一具润滑良好的机器那样顺利运转了,而机器本身也开始产生抵抗作用,于是为了克服这种作用则创业者就必须有一种强大的意志力。


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