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原来这样的商业计划书才有吸引力

2018-08-01 09:43 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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四个数字分别是:1%、3份44秒、60-80个,2-4万份

“1%是获得投资的概率、3分44秒是投资人看一份BP的平均用时、2~4万份是投资人一年会收到的BP、60-80是指在这2~4万份BP里只有60~80份BP拿到投资。”

商业计划书呈现格式

清晰:逻辑、定位、产品、模式、优势。

简洁:20页以内、1句话概括要点、5M以内PDF。

能激发兴趣:图文并茂,场景结合。

用好数字:数字最有说服力。

呈现投资人想知道的亮点

商业计划书必备十大模块

1、Company commission(企业目标)

2、Problem(解决的问题)

3、Solution(解决方案)

4、Why now(为什么趁现在?)

5、Market Size (市场潜力与需求)

6、Competition(竞争格局)

7、Product(产品信息)

8、Business model(商业模式)

9、Team(团队介绍)

10、Financial (财务数据)

现场针对以上十大模块,曹先生简要阐述了部分核心问题

商业模式:核心竞争力

•明确企业的核心竞争力,例如资源、渠道、或是技术

•突出产品或服务的价值

•具备两个特点:难以复制,无法用钱搭建 •如果是天使轮,应该有初步的运营数据来验证商业模式

•如果是A轮左右,则需要突出已经达到的里程碑

•最重要的两项指标:获客成本(CAC)

用户终身价(LTV)

股权分配与持股平台搭建:

在股权架构中,比较不理想的股权架构是均分。因为创业过程中合伙人很可能产生观点或者利益的分歧,如果谁都说服不了谁,无人能拍板做决定,无疑是给项目带来了更多的风险。所以创业团队必须要有老大,且老大要有绝对的控制权和话语权;他认为比较好的股权结构是要有明显的坡度。例如,如3个创始人建议可按照721或者532来分配。

关于员工持股平台(ESOP),首要的建议就是尽早搭建,因为对公司发展非常重要。期权可以激发员工的主观能动性的同时,又可以有效控制人员流通,给他们带上金手铐。关于具体如何搭建等问题,可以来A轮学堂进行深入学习。

财务分析与预测:

真实的财务数据:

•当前的财务状况

•对未来盈利的合理预估

财务数据

反映项目可行性:

•成本和利润率可以说明很多事情,是烧钱式营销?还是过高的客单价?

•不要夸大销售,夸大利润,财务预测应该有业务支撑

•结合公司的实际业务情况作出合理的预测


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