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论创业者怎样抢占银发市场的先机

2018-03-29 14:45 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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现今我国老龄化进程不断加快,在2017年底我国60岁以上的人口达到2.4亿人,65岁以上的人口达到1.58亿人。老年人不管是在尊老爱幼的传统还是在奋斗大半辈子为家庭等的基础上都是被关注和爱护的对象。种种数据和信息都表明着老年人市场有巨大的潜力,不少创业者也是饱含热情进入银发市场这个队伍,潜力那么大,创业者要怎样才能抢占先机?

 

论创业者怎样抢占银发市场的先机

第一点,紧盯生活中常用产品和部分有针对性的高科技产品。上了年纪之后,腰酸、腿脚不灵便、老花看不清是大多数老年人面临的问题,拐杖、老花眼镜、膏药则成为了他们生活中的常备品。而除了这些普遍的需求外,部分老人由于身体状况不同,身体时时需要得被检测,根据老年人的常患病,血压测量仪、老人专用手机、血糖测量仪这类有针对性的高科技产品也成了伴随老人的用品。为什么说要有针对性?因为在人老之后记忆各方面有所减弱,那些太过复杂的产品对老人来说虽然高科技但并不适用。对于这样的现状,若是要做老年人用品,商家先将这些老人的平常的消费品眼镜等为主要销售对象,能从小处积累名气,收获一定的顾客忠诚度再渐多售卖高科技产品。

论创业者怎样抢占银发市场的先机

第二点,找对人群,面向年轻人。不管你是做产品创业还是单纯开店,都不能忽略老年人用品的另一大群体,那就是年轻人。老年人在长久的生活中养成了节俭的消费观念,在消费的时候不仅考虑自己,还会考虑子女,对待消费用品购买较为保守,尤其是一些退休老人,手中资金不多就更节约,这方面子女出于孝心等行为,实际上成为了老年人消费市场的主要人群,因此做推广也要面向年轻人。

 

论创业者怎样抢占银发市场的先机

第三点,前面说到了消费者主要有老年人、年轻人。对于这两部分不同的人群,推广要有不同的方法,接下来是分析:老年人的消费属于理智型消费,因此针对老年消费者应该多选择介绍性、提示型广告,尽量避免夸大、炫耀性的推广,部分老年人对年轻人会有些偏见,对同辈反倒依赖,所以用年轻人不一定合适,适当考虑聘用老年推销员,加上同辈话题较多,易于沟通,效果可能更明显。

年轻人的生活离不开网络,所以对于年轻人采用微博、微信等平台,再结合宣传单进行推广,以“孝心”“爱家”等主题定能抓住不少年轻人的注意力。

总而言之,想要占领银发市场先机,需要不断在一些常用品上面获关注,还要针对部分常用到的高科技产品,不仅要面向老人,更要面向年轻人。


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