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茶商储诚长的二次创业路 亚伯风尘

2015-08-03 11:08 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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  储诚长,70年代生,岳西人,2012年,他二次创业,创办“御饮堂”茶业有限公司。2014年,“御饮堂”销售额达2800多万元,在安徽、乃至全国都有了一定的知名度。

  二次创业选择与老本行做箱包毫无关联的行业,最初是源于储诚长自小家里种茶卖茶的情结。出生于大别山区的他,15岁那年为了生计,就挑着茶叶爬山路到镇上去卖茶。初中毕业后步入社会,从工人,到业务员,再到公司的管理层,经过在多个行业的打拼,包括一次非常成功的箱包行业创业经历,他发现自己依旧难舍这段茶叶情结。于是2012年,在面临二次创业的选择之时,他毅然决然决定来到徽茶的核心区域——黄山,开始一心一意做属于自己的茶。

  短短3年时间过去,储诚长拥有了自己的公司和茶业品牌,“中国好茶御饮堂”如今已成为著名广告语,公司“黄山印象”的品牌形象也深入人心。他的“御饮堂”茶文化产业园占地23亩,园区内正在建设园林化、生态化的绿茶、红茶、花草茶、茶油、茶粉、茶雕加工区和高科技声、光、电一体的茶文化体验休闲区,整体建筑融合徽派建筑、江南古民居以及皇家园林的元素,正在成为中国茶文化的一个崭新的亮点。

储诚长向记者介绍公司发展情况


  产品本位

  安徽是产茶大省,黄山作为徽茶的核心生产区,更是汇聚了多家知名茶企,竞争压力之大可以想见。二次创业的储诚长在如何脱颖而出迅速打开市场上下足了功夫。多年的一线市场经验告诉他,对于企业而言,排在第一位的不是营销或者宣传,而是产品本身。

  他做的第一件事,就是建立自己的生态茶园,在黄山按照有机茶标准与当地茶农合作建立了3000多亩高标准无公害茶园,以农家肥代替化肥,让茶叶回归自然。2014年,他又在岳西县流转了2000多亩土地,依山而建,打造了一个远离现代农业的纯天然环境下的野茶园。如此生产出来的茶叶,不仅自带幽香,且农残指标远远低于国家标准,被誉为放心茶。
“御饮堂”的产品生产车间

  在产品的质量得到保证后,为了提高消费者的良好体验,储诚长对于产品的设计和包装也进行了改良。他的每一盒茶叶都拥有自己的“身份证”,从这张小小的质量追踪卡上,消费者可以清楚地了解到自己所购买的茶叶出自哪座茶园,有谁种植、采摘、制作。不仅如此,他对生产出来的茶叶实现了小包装化,200克、300克一包,利用竹筒、木盒等原生态外包装,这样一来不仅降低了消费门槛,,而且美观大方,也避免了豪华包装的浪费。

  创新营销

  作为传统的产业链,茶叶的买卖通常以专卖、大客户销售为主,为了广开销路,打造“御饮堂”在普通消费者心目中的形象,储诚长大刀阔斧的对营销模式进行了创新。他建立了电商平台,在淘宝、微信等多种在线平台上对产品进行销售,不仅扩大了在年轻消费群体当中的影响,也在一定程度上减少了开专卖店的成本投入。

  不仅如此,储诚长还大胆的利用网游植入的营销方式,吸引年轻消费者。在他参与开发的一款网络游戏“开心家园”中,玩家可以通过Q币购买茶叶种子,种植成功后不仅能获得经验,还能收到真实的茶叶。这种“线上种茶,线下收茶”的运行模式截止目前已经有了一百多万的用户,而且还在不断扩大中。

  “现在年轻人很少喝茶,我就利用电网络平台进行整合营销,让我的茶与80后、90后拉近了距离。”

  “禅茶一味”
  人生如同一杯茶。创业之艰难,尤其是二次起步之艰难,储诚长有着更多于别人的体验。经过了创业生涯的起伏和磨练,储诚长身上沉淀下一种近似于传统儒商的文雅和淡泊。比起讨论生意经和产品理念,他更津津乐道的是来自家人和朋友的支持和关切。女儿学习的是美术专业,面对一个去欧洲近距离感受艺术的机会,女儿担心一笔担保金可能会给父亲带来压力,而让妈妈把自己从小到大的压岁钱和奖学金全都取出来自己垫付。这件事给了储诚长深深的触动,“正因为家人和孩子,我才永远能感受到创业的压力和动力,这才是一个创业者不竭的源泉。”

  “崇缘尚德,至尊臻善”是储诚长亲自为“御饮堂”定下的企业精神,也是他的人生信条。他告诉我们,企业做大了,就不是自己的,而是社会的,产品的意义也不仅仅在于质量和品质,而是承载着一定的社会价值和正能量。


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