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三次创业教训:有一类人要特别警惕

2018-05-20 20:04 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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过去10年,张磊连续创了三次业。他曾经融资不顺遇到洗钱,团队因价值观不一致险些分崩离析。

走过很多坑,他攒了很多刻骨铭心的教训,比如“没有钱什么都是扯淡”、“创业不要to VC”、“有一类人要特别警惕!”

在创新工场兄弟会上,Yeecall(一块电话)的创始人张磊分享了这些感悟。

三次创业教训:有一类人要特别警惕

没有钱什么都是扯淡

我2008年从华为出来创业,不久后又去了百度。后来碰到创新工场汪华,聊了一次之后再次创业,就是后来的点心。

直到2014年12月我离开这个团队时,我们累积做了27个工具,20个死翘翘,7个过用户一千万,其中里面有5个过五千万,5个当中有3个过一个亿。在整个做工具矩阵里面,算上猎豹,他第一,我们第二。

再后来创业做Yeecall,到现在一共做了三家公司,比较自豪的是没有一家公司死掉,这里头没有那么高大上的理论,就是聚拢了那么一小撮人,做了一些接地气的事。

公司经营有几个重要的基本面,第一个就是钱,钱是不可再生资源,对公司非常关键,没有钱什么都是扯淡。

我们是怎么解决钱的?这些年总结下来,有几个关键点。

第一个是不要toVC,因为VC的热点老是变。比如共享单车,这个曾经是热点,很多人的心态就是不错过,成不成不知道,但是风口总是很快过去。

更深的原因,是VC有很多的恐惧,他们的钱不是他自己的,是他从别人口袋里拿过来的,求爷爷告奶奶。而且他们被LP挑战的深度也是极深的。作为一个创业者,你可以不理睬VC,可以不把数据告诉他,或者你觉得你不爽了,不跟他沟通,他还得捧着你。但是LP从来不会这样,LP直接就扁你了,拿了我的钱不办事。

第二个是忘掉虚值,关注商业核心指标。什么是虚值?GMV、用户量、留存这些东西。你内心一定知道,赚钱特别重要,如果你是个特别赚钱的公司,干嘛要拿VC的钱,你只是因为想用这个杠杆,取得时间优势或者战略势能。作为经营者,你应去想自己核心指标,就是跟钱相关的核心指标。

第三,小步快跑,忘掉轮次,灵活交易,而且拿到钱比估值更重要。

讲几个小故事。2016年初我们公司开始做A轮,碰到的第一个VC就不靠谱。那是硅谷的一个公司下面的基金,有人民币也有美元,谈到最后发现越来越多诡异的幺蛾子条件出现。

一个团队说投了你之后我还有个广告公司,你投放吧,这个钱能不能投到那个公司互相帮忙。听似有道理,我说按市场价,如果这个公司是个好的平台就合作,但是他坚持要写到协议里。我就留了一个心眼儿,找我一个朋友好好调查一下他们资金到底怎么来的。一调查发现他们海外美元也是通过一些并购整合弄的钱,都没有做37号文的登记。如果不做的话,如果投了我们VIE架构的公司,以后可能会有巨大的问题,所以我当时就没拿这个钱,硅谷也没去。  

到了10月份怎么办?账上还有点钱,但是产品也到了要发展的关键阶段,要投入。怎么办呢?我当时就说自己做一轮,把所有的钱砸进去,刚砸完,17年1月一过就时来运转,市场一下子发生巨大的感知上的变化,很多人来找我们,我们讨论了一下,赶快再做一小轮,我们就比较快的又做了一个小轮次,拿了700万美金,加上之前500万,一共1200万。那个做的很快,一把手见了两三个小时,当场就拍板,一周内开始做DD,春节前快马加鞭赶出协议草稿,春节后落实细节。 

后来有一家A股的公司找我们,想并购我们,开了我们公司两倍估值的价格。我说我们从来没想过。后来就想,是不是真的没有这个想法?我说未必,公司经营就是公司经营,如果有利益最大化的时机,我不排斥把这家公司给卖掉。

有一类人要特别警惕

第二个是人的问题。坦率说,点心时代我并不重视人,尤其是价值观的统一,所以走了很多弯路。

后来再创业,我就天天琢磨人的问题,我们公司没有HR,我就是HR。如果按照精力分配来说,上一家公司我大概80%的精力放在业务上,20%的精力放在钱上,人上面想的特别少,0%。这次钱还是20%的精力,30%考虑业务,人上面用了50%的精力。

三次创业教训:有一类人要特别警惕

在人上面,我自己主抓两件事:分享利益和统一价值观。

第一件事是分享利益。大家来创业公司,除了梦想,除了情怀,还有很重要的一点是要发财。我特别喜欢想发财的人,而且这几年我们想尽办法发钱出去,包括我自己拿了几百万出来给大家发红包,所以周围聚拢了很多人,当然肯定不是钱堆在那里分,而是有技巧的分,把发钱变成长效的激励方案。

第二件事是统一价值观。我们从2015年开始每个季度淘汰一个人,不管你跟了我多少年,以前都是找理由,觉得不好意思,现在直接说,哥们,我觉得你不合适了,走吧。很简单,而且大家心里准备度也很高。

我总结人分几类。

第一类是打工的,你把活干好,公司给你回报。如果你喜欢你的工作,你的团队开心,公司也开心。

第二类是想发财的,我们更喜欢,你有自己的欲望和驱动力,但要提醒你的是一夜暴富不太可能,你把大方向选好,跟一个好的团队,就有大概率会发财。

第三类人要特别警惕,他天天在外面参会,特别喜欢吹牛逼,看着光鲜亮丽,但是你让他干点事,这不行那也不行,出现点挫折和困难就抱怨别人,抱怨公司,全是负能量,这样的人我发现一个干掉一个。每个员工我都要面试,包括前台我都要面试,就是确保没有这样的人进来。

第四类人是特别珍惜的,这些人在大公司也好,小公司也好,他只有一个事情,就是把这个事当做事业去做,把它做到卓越做到极致,这样的人万里挑一。中国人最缺的就是这种品质,能够把事情做到专注和极致,这种人太少了。

鞭打快牛,流水不腐

我们公司的价值观是什么,总结下来就是鞭打快牛、流水不腐、保持专注。

能干的人就多干一点,好多人说要平衡,不要,多加一点活累不死人,然后他会成长的更快。

流水不腐是什么意思呢?经常流动。有些朋友说缺IOS开发,缺安卓开发,我说你公司不是还有二十几号工程师吗?挑一个去干啊。他说技能不一样。我始终不理解这件事,我说只要做开发的,学就完了。我们公司全是全栈工程师,随时接受指派,真正有IOS、安卓技能的架构师只有6个,水平很高的那种,都是我们亲自带出来的人。

我们这几年一直坚持不追逐热点,我经常做的是两年后希望是热点的东西,要不然就不做了。专注特别难,专注的最大的挑战是诱惑,我们去年最大的诱惑就是在线教育,有无数公司找我,甚至到最后有一家投顾公司给我们500万美金跟他一起合作,后来想想算了,不分心了。

公司最大的瓶颈和天花板,说心里话就是我自己,尤其这几年觉得大脑特别空白,所有的技战术打法,实践落地之后形成的效益不一,下一步在哪里不知道。第二,做事情越来越简单,其实是越来越懒,前段时间沙特的王储在迪拜搞了一个大型的闭门会议,请的是印度经济部部长这些级别的,也请我们去,我就拒了。后来想想这是因为懒,不是说没有必要,好多人争着去,我们都不去。真的是懒。

就说到这吧,机会有很多,结果论英雄。


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