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大学毕业,我在北京摆地摊,月入2万的真实经历

2018-10-16 11:33 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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2018年3月12号开始做这个号,5月份见了一个投资人,从晚上8点聊到凌晨,其中大概有三分之一的时间在聊“我大学毕业之后在北京摆地摊的经历”。

聊完,他还是好奇加不解的问:“那时候赚钱的方式有很多啊,你为什么选择去摆地摊?”

我说:赚钱的方式是有很多,但我那时候毫无见识,一个从农村来北京的屌丝,什么路子都不懂,只能做这个了。

投资人,包括很多出身、资源好的人,大概都觉得这是个很低级的谋生方式,所以我也只好这么说了。

但实际上,回顾过去五六年的经历,我在心里对这段经历心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一个转折点,可以说那是我第一次和这个真实的商业社会打交道。

这篇就谈谈那段地摊经历给我留下的认知财富。

很多小摊贩没你想象的那么穷

我最多一天纯利润有1500元

我大学就读于北京体育大学,学校的小南门外,一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩,卖袜子的竞争尤为激烈,其次是烤面筋的,我最常逛的是旧书摊,几块钱就能淘一本好书。

我经常好奇:这帮人这么辛苦能赚几个钱?

同时,从一入学开始,我们食堂门口每天都有好多学生在那摆摊,卖杯子的、卖女生宿舍用的大镜子的、卖书包的、卖短袖的,最奇葩的是卖圆珠笔的,我就纳闷了:

一个圆珠笔两三块钱,你咋这么闲呢?你去鸟巢、五棵松做志愿者,一天也能赚150啊?

第一次去北京的南锣鼓巷逛街,才真是给我开了眼,一条800米的街,估计有200个摆地摊的,个个都堵在人家店门口,而且真是卖啥的都有:卖纹身贴的、卖进口烟的、卖丝袜的、卖文化衫的、卖手机壳的、卖陶笛的、卖伞的、卖拨浪鼓的、卖薰衣草的...... 当然还是卖袜子这样东西的竞争最激烈。

南锣鼓巷三五人一队的保安,每天上班就是从这头走到那头,再从那头走到这头,来回折腾这些摆摊的小贩,小贩们的职业素质也真是让我服了:一秒收摊,跑得比兔子还快...... 但保安过去没两分钟,摊又摆上了,他们夹缝中求生存,个个活得像孙子。

我就不明白了,就真没别的工作干了,在这遭这罪?城管来了说给你抄,你也只能干瞪眼。

然而就在大四的时候,我特么也来南锣鼓巷了,一秒收摊技能轻松get,今儿被保安追10次,明儿被城管劈头盖脸的训,后天绝对还来。

为什么?真赚钱啊!

我第一次在学校摆地摊,是因为折腾个淘宝店,我和朋友的生活费全造上了,但一直不出货没钱吃饭了,就尝试着去食堂门口碰碰运气。

你猜怎么着?第一次摆摊,中午一个半小时,收入900多!

我的妈,当时觉得太不可思议了,要知道在那之前,愚蠢的我赚零花钱的方式就是寒暑假去做保安,一天80块,我特么觉得还挺好的!

收完摊、吃完大脸鸡排庆祝后,我就回宿舍上网搜“摆地摊”,贴吧里看帖子,豆瓣上找小组,看看北京哪里摆摊最牛逼。

哪里最牛逼?南锣鼓巷啊!

为什么?一条800米的街,平日人流量3万,周末5万,五一国庆这样的假日超10万。

摆地摊的老司机说的夸张但很到位:这条街上,没有销不出去的货,你卖屎也有人拿起来闻闻看!

大四那年,周末没事我就去那摆摊,一天纯赚四五百很轻松。

毕业后的那个暑假,几乎每天都去,8月那一个月赚了两万多,最高一天纯赚1500块左右。

摆摊多了,跟那些老司机聊天,真的开眼,南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前,很多人靠摆地摊赚的钱,直接又在那条街上开店,那个地方租金多贵?2014年,我问一个七八平的要转租的小店,年租金80万!还没算转让费。

我也真的是见过,有人把路虎停在鼓楼东大街路边,后备箱掀起来卖35元一件的短袖。

那里摆地摊的有相当一部分是河北、河南过来的中年夫妇,经常挨着我摆的那两口子,一个卖文化衫,一个卖袜子,摆了几年,在老家买了三套房子。

后来,我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的,真尼玛藏龙卧虎。

我当时住在西三旗,邮政研究院公交站到育新地铁站,摆地摊的很多,尤其是卖吃的,我喜欢跟他们聊天,一个最不起眼的卖烧饼的,我问他一天卖多少个烧饼?纯面烧饼,撒点芝麻,一块五一个,一天卖五六百个。

最火爆的一个摊位是卖烤面筋、烤肠之类的,两口子搭档,基本每次过去买,都有五六个人在排队,我问几次他们一天卖多少,死活没问出来。

如果你夏天去过天安门广场,抱着泡沫箱卖老冰棍的都是有钱人,如果你冬天去过天安门广场,抱着泡沫箱卖热玉米的,也是有钱人。

摆地摊为什么这么赚钱?三点

第一,成本极低。

做生意的基本逻辑就是:低价拿货,加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低,是那个低法。

我卖的是什么?明信片。

我大二去西藏、大三去云南时,都喜欢买当地的明信片,一般两三块钱一张,我觉得很便宜了。在昆明市,我在一家很有情调的小店,看到好多明信片,成盒卖,一盒30张,卖30元,我觉得太划算了,一下拿了五六盒,寄给微博网友。

后来,感谢马云啊,我知道了一个叫阿里巴巴的网站。

尼玛,我一搜明信片,海量品种,拿货价低得令人发指!

基本都是30张一盒,拿货价基本都在3块多钱,最令人发指的是,权志龙、鹿晗等明星的明信片,很多是60张、80张一盒的,拿货价依然不到5块钱!

我就一顿选啊,风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的,进了一大堆货。

南锣鼓巷小摊一摆,30元一盒,50元两盒,很多女孩子就开心的跳:“哇你这个好便宜啊!”,因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店,叫“一朵一果”,10块钱7张,然后还没什么可挑的,我这里几十个品种随便你挑。然后,我还卖邮票!

很多人好奇说,看很多摆地摊的,感觉客人也不多啊?

我给你算个账,一个小时,60分钟,卖两三盒,生意够冷淡的吧?绝对外人看起来就是没人买?但就这样算下来,我一天耗10个小时,也能卖二三十盒吧,一盒利润就算20元,你算算是多少钱?

我主要卖明信片,但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本。

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