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创富记:把水果切开卖也能年入百万

2015-09-18 09:10 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    

 昨天官方微信-财貌双拳的消息回复太惊人了,大家纷纷留言要看白手起家创业的故事,那么今天满足大家要求,这次要讲的是一个人,一个白手起家靠卖水果切赚进百万身家的清华理工男。

创富记:卖水果切竟年入百万

果酷网创始人贾冉,2001年进入北京理工大学信息工程系,2005年考入清华大学软件工程系读研究生,2012年之前他在淘宝公司做研发,之后创办果酷网,他的盈利模式很简单,就是将水果洗净切好后送到企业中。他的大客户包括:优酷土豆、小米手机、搜狐畅游等公司,2012年公司营收1000多万元。

创富记:卖水果切竟年入百万

果酷是如何炼成的
  其实早在2010年贾冉就已经投资十几万与朋友合开了果酷网公司。在2012年他毅然辞去了在一淘30万年薪的工作,开始全身心投入到果酷网。起初贾冉瞄准的是客户本人也就是企业白领,后来发现这样成本过高。。“比如一个人在网上订20元的水果,配送费用就在十元钱,那时候公司平均每天的支出是1500元,而收入仅为1000元。”之后他开始走B市场也就是找到企业,抓住企业重视员工福利的机遇,直接让企业成为自己的客户。“抓个大客户,一单一千份,直接搞定。”他带领团队成员开始四处洽谈业务,第一笔生意是一家卖汽车的4S店,贾每天为其提供150份水果切,收入1000块,并实现了收支平衡。此后的大客户接踵而至,目前有200多家企业都成为了果酷的客户。

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  互联网思维做公司 
  贾冉也知道,将水果洗净切好送到白领口中的盈利模式很容易引起跟风。但IT出身的他用互联网的思维解决了这个难题。首先,果酷网做了三年,积累了一些经验,知道如何梳理产品线,用户的订购需求,包括水果采购的全年的价格比,精确到每一天,哪种水果口感最好,价格最低。第二,他们有三年的采购报价,根据数据,用互联网的思维做出自动化的配餐系统。这是一项资产,保证采购的成本最低。后来的跟风者想在这块追上果酷,很难。

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对果酷的一些思考
  1 果酷是一个填补市场空白的典型案例。由于没有竞争者,果酷可以很快速地实现盈利,这对一个处于创业阶段的公司而言是十分重要的。所以寻找市场空白点是每一个创业者都要思考的问题。
  2 果酷面临的困境有3点。
  ① 技术门槛低,很容易引起跟风,陷入价格战。
  ② 业务形式过于单一,抗风险能力弱。果酷应该在目前的基础上多增加一些别的业务,打通线上线下的业务,获取新的市场空间。
  ③ 难以快速规模化。 目前果酷还是靠销售打单 也就是一个企业一个企业地去谈,所以人力困境决定了果酷只能快速实现盈利却无法快速形成规模。
  理财小贴士:三招预防网购盗刷
  1 客户变更联系方式要及时跟银行沟通,以便能够及时获得银行的动态密码。
  2 在信誉良好的网站进行交易。使用手机支付应去官方网站下载软件以免被钓鱼网站套取密码信息。
  3 在用完一些软件后应及时退出以防个人信息被套用。


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