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在线票务平台重新洗牌,淘票票靠什么成为行业第一?

2017-10-21 18:38 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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2017年在线票务市场风云变幻,新的市场格局也在这场风云际会中逐渐显露出来。线上票务票务平台曾经“三大”(淘票票、猫眼、微票)+“一小”(百度糯米)的时代已经结束;进入下半年,在线票务平台迎来了重新洗牌。

根据易观在今年8月底发布的《2017年暑期档电影市场观察》报告显示,今年暑期档(6-8月)电影票房较去年同比增加了近三成,主要是由于《战狼2》的拉动作用。

同时,各大在线票务平台的表现在暑期档也发生变化,淘票票从曾经市场份额不足5%,一路飞跃,市场份额占比达30.94%的成绩排名第一。

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在这场在线票务平台大战中,“后来居上”的淘票票凭借洞悉市场格局、宣发优质内容、战略清晰这三点优势,快速的成为在线票务市场的领头羊。

大盘取厚势,官子有妙手

“大盘“和“官子”本是围棋术语,大盘指的从开始到终盘战术,官子是指一局棋,经过中盘战斗,双方所占地域基本确定,彼此交界处的空位尚待下子,这时所下的子叫做官子,也称官着;这句围棋术语的意思是在最后收官时,要注意技巧。棋局之外,这句话的意思是着重大局大势,小处要注意细节和技巧。

这一点与淘票票在市场策略上的运筹帷幄高度相似。

当竞争者们通过战略紧缩,合并重组等方式重新调整自身路线时,淘票票已经获得了阿里影业的增持股权,进一步的向阿里影业集中。今年7月,阿里影业以13亿元人民收购了小股东的股权,增持淘票票股权,这也使得淘票票在接下来的市场竞争大战中有更加自由、开放的空间。

2017年10月18日,Quest Mobile发布移动互联网秋季报告。报告显示,移动互联网进入下半场、人口红利消失,用户增长面临巨大考验。

同时,2017年各大互联网集团继续加大力度推动影视产业链的布局,电影演出行业此时也发生了变化。淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%成为行业第一。

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Quest Mobile:《战狼2》带动淘票票用户快速增长

对于各家电影票务平台来说“用户即流量”“流量即价值”。除电影演出独立App继续发展外,也会借助一些超级App流量红利,例如:支付结算App的支付宝;社交App中的微信中的电影演出赛事,微信公众号及小程序;生活服务App中的美团、大众点评等等,为App做重要的流量补充。

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报告显示,支付宝作为淘票票重要的生态流量入口之一,大力拉动了其电影票务用户及业务的增长;随着7月27日《战狼2》的上映,支付宝内使用淘票票的用户大幅提升,8月3日DAU峰值达489.3万。

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Quest Mobile针对2017年8月淘票票、咪咕影院、大麦App的卸载用户进行连续性观察,淘票票成为咪咕影院、大麦的卸载流失用户首选。

与此同时,电影演出独立App行业用户整体规模较去年同期呈现明显下降的趋势,目前只有1800万的用户。已是阿里大文娱旗下的大麦,以各类演出票为主要业务暂未受到影响,同比增长35.7%。

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自从行业内公认移动互联网进入下半场、人口红利消失以来,越来越多的业内企业将关注的重点从增量用户和增量流量,转为了对存量用户、存量流量的运营。同时,互联网集团也逐步将旗下的各App,移动网页,H5等移动端各种生态流量进行整合,各票务平台积极着手扩展流量入口,借助超级App的流量红利,增加更便捷的电影演出的购票入口,用户有了更多的选择。

其实,从下图的App用户分析中不难看出,电影演出App用户大部分是30岁以下的年轻用户,看电影已成为年轻情侣恋爱活动标配。对比电影演出App用户性别分布,普遍男性用户比例较高,万达电影、时光网及豆瓣电影的男性用户更多,占比均超过70%。

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线上电影票购买的方式,在人口集中度较高的一、二线城市普及率最高,其中格瓦拉生活一线城市用户占比超过50%。电影演出类各应用的用户兴趣偏好各有不同,但对于旅游,美食,美妆及明星有共同兴趣。

早在今年7月12日,第三方数据公司Quest Mobile发布移动互联网2017年Q2夏季报告中显示,电影在线票务行业的App中,淘票票的日活跃用户数量排名行业第一。

据Quest Mobile报告显示,今年上半年,独立的电影App行业整体规模有所减小,月度活跃用户量从今年初的2687万连续下降,6月份降至1943万。

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电影App行业规模整体下行的主要原因与支付宝、微信、微博等App可直接购买电影票,对独立电影购票App用户造成分流效应有关,但电影购票是移动互联网的重要用户服务场景,覆盖的生态流量用户不可小觑。

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另外,Quest Mobile的报告还显示出,在用户构成上,淘票票与其他平台存在较为明显的差异化。女性用户、年轻用户更偏爱淘票票(要知道,在商业场上得女性者得天下),而其他平台的男性用户、中年用户占比更大。

淘票票的30岁以下的用户占比90.3%(这可是消费主力大军),而35岁以上的用户占比非常小。

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从地域分布上面,淘票票坐拥二线城市的绝对优势,同时也在逐步拓展一线和三线城市的比重,与其他平台相比,淘票票在四线城市及以下的用户占比也更高。

在用户消费能力上,淘票票高端用户占比要超过其他平台,消费能力1000以上的用户占比达到52%。

从Quest Mobile报告展示的各项对比结果可以看到,如果按照目前的趋势发展,淘票票今年或将稳居在线票务平台行业第一把交椅的位置,电影在线票务市场的格局将重新洗牌。

优质内容加持

除了对市场变化有清晰的掌握和了解外,淘票票对内容也尤为重视,换言之就是在影片的选择上十分慎重。

落实到具体操作上就是:首先,淘票票将多数好的电影收入囊中;其次,借住阿里文娱的生态优势,根据生态大数据的分析精心布局核心战场,准确触达用户,以此来带动影片票房。

据公开的数据显示,在票务平台与影片合作的名单中,今年实现数量和票房双赢应该的非淘票票莫属。据不完全统计,在目前2017年中国电影票房前10的国产影片中,阿里影业和淘票票参与出品或者发行的影片有8部。

从3月初的《一条狗的使命》到暑期档的《悟空传》《三生三世十里桃花》《绣春刀:修罗战场》以及9月初的进口片《敦刻尔克》,淘票票在宣发方面的亮眼表现成为电影市场的赢家之一,尤其是截止到目前国产电影票房冠军《战狼2》,也体现了淘票票强大的流量和票房动员能力,不仅提供了全面深入的O2O整合营销,通过较为精准的用户画像确保电影宣发的精准度,更通过线上预售、票价优惠等吸引观众。

 

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根据易观发布的《2017年暑期档电影市场观察》显示,上半年中国内地电影市场形势不容乐观,整体市场疲软,7月底内地累计电影票房才迈入300亿元大关。但今年6-8月暑期档电影票房较去年同比增加了近三成,暑期档观影人次达到4.51亿,较去年同比增长20.59%,这主要是《战狼2》的拉动作用。

暑期档观影人次达到4.51亿,较去年同比增长20.59%。《战狼2》上映后,在周场次不变的情况下,周观影人次显著上升。报告认为,观众对优秀的内容和价值观的认同感,仍是影响用户观影的主要因素。

此外,易观的报告还显示,2017年暑期档电影市场共上映135部电影,数量上相较去年增加21.62%。在此背景下,暑期档影片扎堆,市场竞争激烈,因此各影企一方面选择“抱团”,联合制作或发行同一部作品以规避风险。另一方面将影片投入市场时更为谨慎,整体数量方面与去年相比差距不大,没有继续增加影片开发力度。

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其实,这些影片之所以能在今年暑期档炙手可热,与淘票票亮眼的历史数据不无关系。包揽2017年春节档票房前三名的《西游伏妖篇》《乘风破浪》《功夫瑜伽》均有淘票票以投资或发行的方式进行参与,最大受益方的淘票票市场份额迅速猛涨。

趁热打铁,今年五一档淘票票进一步投资并联合发行了《拆弹专家》和《喜欢你》两部豆瓣评分为6.5分和7.0分,票房分别为4亿和2.1亿的影片。口碑和票房齐飞的成绩都不输同档期的其他国产影片。反观同期,其他平台的表现还未将其优势发挥出来。

“新基础设施”效果凸显  战略清晰奏效

今年6月上海电影节期间,阿里影业提出“新基础设施”的概念,即中国电影产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设,阿里影业在此大环境的推动下将通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”,赋能电影产业。

淘票票注入阿里影业以来,在影片的整合营销、宣传推广等方面积累了丰富的经验,同时也在在电影宣发和在线票务打下坚实的业务基础,为片方、影院和观众提供了高效的链接服务。

易观的报告显示,2017年暑期档电影市场共上映135部电影,数量上相较去年增加21.62%。

在此背景下,暑期档影片扎堆,市场竞争激烈,因此各影企一方面选择“抱团”,联合制作/发行同一部作品以规避风险,另一方面将影片投入市场时更为谨慎,整体数量方面与去年相比差距不大,没有继续增加影片开发力度。

票房方面,电影票房级别多处于1亿-5亿之间,各家押宝影片中,仅出现《战狼2》一部爆款电影。

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易观的报告认为,2017年暑期档,互联网企业表现亮眼。头部厂商一方面增加合作影片数量,并以精准选片能力带动出票量,另一方面仍以自有大数据为核心,大力帮助影片优化排片,增强宣发。

以《战狼2》为例,就可以看出背靠阿里生态圈的优势和相互加持,在Quest Mobile的报告中就显示,支付宝作为淘票票重要的生态流量入口之一,大力拉动了其电影票务用户及业务的增长;随着7月27日《战狼2》的上映,支付宝内使用淘票票的用户大幅提升,8月3日DAU峰值达489.3万。

总而言之,淘票票在联合制片、发行电影的票房总量、电影数量上在所有同行中都独占鳌头。

在市场变换莫测的当下,能行走长远的企业往往依靠的是战略,正如阿里影业提出的“新基础设施服务者”的一般,清晰且符合当下淘票票的处境。


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